新材料球时代的颗粒王朝 深度了解TSP 活动

1、TSP创立于哪一年？现任社长是谁？

TSP1931年创立

現TSP社长 松下浩二

2、TSP旗下目前最好的三位削球选手是哪三位？各使用了哪一款TSP套胶？

中国武杨  SPECTOL（20082）

韩国徐孝媛  CURL P-1R

德国韩莹 URL P-1R

3、中国国家队除了武扬还有谁使用了TSP的哪一款套胶？请列举一位出来

木子 SPECTOL

4、TSP在中国市场唯一授权的网络代理商是谁？

精英网
5、写出你对TSP在中国市场发展的建议

    FOR　TSP　建议：

       一、颗粒时代渐渐远去，主流打法仍是反胶弧圈型，导致颗粒使用量大大减少，且更换速度不及反胶套胶，普及量不增反减，销量自然下滑。

       二、当前改革形势，间接导致球员更换底板，从国家队、省队再到地方业余选手，TSP公司应抓住这次大球改革契机，研发新的适应发展需要的底板和套胶器材，并迅速推广宣传。

       三、营销宣传方面，虽是日本产品，但在我国的销售市场空间仍然非常大，产品应多样化发展，专一也同时代表了单一，保留并发展核心竞争力，多元化生产，提高市场占有率，达到普及宣传的效果。

       四、外观设计方面注意抓住购买者的使用需求、视觉需求及心理需求，有没有高端、大气、上档次的感觉也很重要，TSP产品外观方面较为保守，当下一些品牌生产商，多数将底板等器材做科学的美观化处理，提高视觉效果以赢得购买者的青睐。

       五、宣传比赛相结合，比赛过程中进行品牌及新产品宣传，宣传过程中也可以进行试打等互动环节，让产品与球友零距离接触和感受，广告还是要有的！尽量多赞助高级别赛事，提升品牌效应和知名度。

       六、做好调研，无论是生产新产品，还是推广营销，必需有针对性的做好市场调研，有理有据，细分市场，低、中、高端产品的销售针对客户群体差别还是很大的，通过有针对性的详细调研，可将产品准确定位及定价，并有针对性的营销宣传。

                              重在参和！真诚建议！

1、TSP创立于哪一年？现任社长是谁？

1931 年铃木教之在东京北区的塑料工业所开始了创业。在那里开始了制造乒乓球。到现在为止，
也许是目前最老的一家乒乓球厂家。1938 年把店移到了大阪、1952 年的时候把它变成了乒乓球
综合牌子，成立了现在的公司（雅摩得乒乓球株式会社）。

現TSP社长 松下浩二
 
2、TSP旗下目前最好的三位削球选手是哪三位？各使用了哪一款TSP套胶？

4、TSP在中国市场唯一授权的网络代理商是谁？
精英乒乓网

5、写出你对TSP在中国市场发展的建议

首先，我认为无论是TSP还是子品牌victas，很多的产品同结构全分3种甚至更多的类型（DEF、ALL、OFF），这样让喜欢板子结构的人有更多的选择余地，这点是非常好的。就拿最著名的VICTAS KOJI MATSUSHITA，分为红柄（DEF）、棕柄（DEF+到ALL-）、蓝柄(OFF-)，让削球手有了更多的选择，根据自己的特点，稳削，削中反攻，或者是削攻结合，以攻为主的打法都能选择到自己喜欢的板子。

但是，我认为，既然是针对中国市场的发展的建议。那么就应该遵循中国的实际情况。TSP和子品牌victas，是一个公司的2个品牌，应该分开走。一个走中低市场，一个走高端市场。高端市场用TSP找国手代言，victas走中低市场可以找业余的明星来代言。TSP的颗粒胶皮或套胶性能不错，但是官网的价格动辄3百左右的价格，让大多数收入不高的群体望而却步。可以加强技术，开发出性能差不多或稍微差一点，但是成本降低很多的产品出来。如果价格在百元左右，我想很多人都能接受。相信一定会迅速的抢占中国市场。

（1）开发业余性器材及赞助业余的比赛（当然专业的比赛也要赞助宣传的）

由于明星的代言和宣传，各公司都开发专业版的器材。一是价格很高，二是专业运动员的力量、速度和旋转都要远高于业余选手，他们用的很多器材并不适用于一般的球友。

抓住这次新型材料球在民间比赛还未全部投入使用的时机，可以通过举办业余比赛的方式来发掘民间高手，与他们签约并为他们量身定制器材，尤其是在民间应用很多，但是专业队中却鲜少有人应用的打法，比如长胶、正胶打法。然后TSP公司可以让这些签约的民间高手做演示来录制宣传片，广泛的发布到网上。让人们免费下载学习。这样这能很好的宣传产品，提升签约的业余选手的知名度，这样他们使用的器材也就得到很好的销售。

国内的银河、世奥得、大维在这方面就做得很好。抓住有机换无机时代，球速稍慢，力量减弱，长胶打法又逐渐回温，尤其是在业余中变得越来越热的时机，推出了好几款适合长胶用的专用底板。

（2）开发新型乒乓球拍

比如三维的枪拍、四面攻乒乓球拍、分左右手的握扣式乒乓球拍（据我所知DONIC有几款）、另外还有一点就是柄型，传统的中国球拍一般只有直板CS，横板FL、横板ST，国外品牌在中国销售的行货个别的品牌甚至只有FL或ST，可以对一些热销型号出一定量的AN、CO柄型来满足国内业余球友或专业队员的需要。

还有就是两面异质底板（国内的银河、世奥得、大维的长胶专用底板多数为两面异质型）、以及重心可调式底板（旋转工厂就曾出过）。因为一般人在打球的正反手发力是有差异的，尽管用不同胶皮或是不同硬度的同种胶皮来调节，有时也是达不到要求。甚至两面胶皮是不同类型的打法，一面反胶或正胶，另一面是正胶、生胶、长胶，这样就需要两面的不能性能的底板。两面异质板可以更好的满足这一需求（DONIC和TIHBAR都有异质板）。

另外人的不同阶段，随着水平的增长或年龄的变化，打球的风格也会不同，重心可调的话，同一块底板又能做出一些细微的调整，满足更多的人的要求。

（3）按照不同的人群来开发器材

可以按照女性群体喜欢外观漂亮多一些，多数相对男性旋转和发力不足的特点，来开发容错性较高，外观尽量做得更加漂亮、精致一些的底板。

对于中老年人多数由于球龄长，手感好，但是由于年龄的原因，体力有所不济的特点，来开发借力性好，价格不高但是性能稳定的底板。

针对儿童可以出一些手柄稍细，较轻手感柔和，弹力小且易控的纯木底板。

（4）可以考虑和国内的乒乓器材品牌合作，比如天津729公司。

像日本的saviga 公司和中国天津大维合作。国内的颗粒胶皮，尤其是长胶，基本上现在最畅销，用的人最多的就是大维的388D-1，其次是老品牌天津729公司的837和755。saviga 和大维一合作，国内很多的业余长胶爱好者由于使用大给的产品，顺带着就试用了saviga的产品。同理，TSP公司可以考虑和天津友谊729使用，729的长胶一直深受广大业余爱好者喜欢，并且它的生胶563及正胶802-40也很爱正生胶爱好者喜爱，应该是国产生胶和正胶中销量最多的产品之一。如果和729公司合作，同样的，使用729产品的也可能会顺带试用TSP的产品，效果如果不错的话，也会继续再使用。这点对于网络销售来说，更加突出。

（5）开发新产品及产品差异化

比如球鞋、球拍包套等产品，这些产品不要随便交给某些小工厂去随便代工（个别国内品牌的部分球包实在是不结实，可能就是这种情况），另外要考虑实际情况，球拍包是否应该增加些容易，把常用的，比如海绵擦、剪刀、清浩剂等产品能一起放进去呢。不要总是一样的球包，只是各个品牌的标签不同。另外还要注重开发新产品，产品不能太单一。

1、TSP创立于1931年  现任社长 松下浩二

2、 武杨 使用胶皮SPECTOL（20082）  徐孝媛 使用胶皮 CURL P-1R  韩莹 使用胶皮 CURL P-1R

3、 国家队除了武杨还有木子使用TSP的SPECTOL

4、精英网

5、TSP有近70年的历史品牌，然而却没有像蝴蝶那样风靡全球，占领专业和业余的大市场可能与公司高层的定位有关，套胶的价格可谓乒乓中的“贵”族。产品太少，研发跟不上。要想在中国的市场中占一席之地，就得迎合中国球迷的口味。

    *紧跟时代潮流，为无机和新材料球多研发几款新套胶 ，底板等，重点是价格得亲民！

    *现在是反胶时代，要加大产品的研发，多出几款反胶套胶，分低、中、高档价格。

    *多赞助中国的乒乓球活动，扩大品牌知名度，推出些性价比高，实惠的乒乓产品，大多数球友对   TSP是羡慕和嫉妒，一看东西挺好，一看价格就跑！

祝TSP在中国市场，红红火火！！！

1、TSP创立于哪一年？现任社长是谁？

1）1931年铃木教之在东京北区的塑料工业所开始了创业,在那里开始了制造乒乓球。1938年把店移到了大阪、1952年的时候把它变成了乒乓球综合牌子，成立了现在的公司（雅摩得乒乓球株式会社）。

2）現TSP社长 松下浩二

2、TSP旗下目前最好的三位削球选手是哪三位？各使用了哪一款TSP套胶？

中国武杨  SPECTOL（20082）

韩国徐孝媛  CURL P-1R

德国韩莹 CURL P-1R

3、中国国家队除了武扬还有谁使用了TSP的哪一款套胶？请列举一位出来

木子 SPECTOL

4、TSP在中国市场唯一授权的网络代理商是谁？

精英乒乓网

5、写出你对TSP在中国市场发展的建议

1）树立品牌优势：加大对中国乒乓球业余市场的宣传力度，说实在的TSP在中国乒乓业余市场的知晓度还不够高，和蝴蝶、斯蒂卡及亚萨卡品牌有明显的差距。建议多与专业乒乓论坛合作，搞一些实在的活动，多赞助一些业余乒乓球比赛，让更多球迷晓得有这个品牌存在，而且这个品牌的产品还不错。

2）完成产品转型：前期可能公司偏重于颗粒胶的研发和销售，我个人建议在保有颗粒胶的优势情况下，应该加大对底板和反胶的研发和销售；毕竟新材料球出来后，颗粒胶可能用的人会越来越少，虽然业余很多球友喜欢用颗粒胶以怪致胜，但现在大多球友多重视基本功的练习，颗粒胶可能没以前那么有优势了。相对来说，反胶易磨损，球友换的时候也相对频繁些，可能为公司带来的效益也要高于颗粒胶。

3）加强渠道建设：主要加强销售和宣传两方面渠道建设，我在本地实体店很少看到有TSP的产品出售，网店上面数量也有限。希望能加强与实体店和网店的合作，让更多的渠道愿意做TSP产品的销售。

4）适当调整价格：据我初步了解，TSP产品价格普遍偏高，显得不那么亲民。对我们中国球友来说讲究的是产品性价比，虽然产品质量确实很好，但价格偏高，可能我们也不会选择。就想蝴蝶T系列套胶，都知道好，但愿意买新的人还是比较少，确实性价比没那么高，也成就了T系列套胶的二手市场不错。建议将多数产品价格控制在200元以内，或许这样的产品更会受到我们的亲睐。

以上仅代表个人观点，预祝TSP通过这次活动后有更好的发展，产品销售业绩逐步上升，本次活动取得圆满成功！