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标题: 国货应从低价战略处做起。。。。。。 [打印本页]

作者: zhaimin 时间: 2008-12-25 19:34
标题: 国货应从低价战略处做起。。。。。。

国货应从低价战略处做起：

走高品质低价格的战略发展道路，抢市场，抢占有率，

逼进口货降价，“逼”消费者“中毒”上瘾！

然后再确立品牌，走高端的战略发展路线。。。。。。

作者: 神木 时间: 2008-12-25 20:00
hehe 我觉的现在也是这样做的只是还没浮出水面

作者: 5933ok 时间: 2008-12-25 20:14
虽然支持国货，但现在在排毒

作者: gong_chen 时间: 2008-12-25 20:38
市场规律不是那么简单的。。。

作者: tosstyle 时间: 2008-12-25 21:20
 我支持国套

作者: 德州大海 时间: 2008-12-25 21:46
不尽苟同

作者: 2006sdnu 时间: 2008-12-25 22:50
国产板的手感问题，一直没有妥善解决啊

作者: 大魔头 时间: 2008-12-26 11:12
不同意楼主的观点~~~~低价战略的结果是死路一条~~~~已经有很多品牌是前车之鉴了~~~很多品牌也因为这样做而元气大伤~~~

作者: zhaimin 时间: 2008-12-26 14:17
标题: 同意不同意我的观点先不谈。。。。。。

版主同意不同意我的观点暂且先不谈。

日本的企业在抵制外来经济侵略这方面是优胜于中国的，他们的策略是联合的：

对进口如是，对出囗更如是，一致对外，绝对不会争相做压价生意.这一点与中

国的企业争相压价与外国人做生意有很大的区别，各自为战,其结果是中国的企业

被外国人充分利用，市场与利润空间越做越少.但日本的企业绝少自相残杀！这

一点，日本企业的"举国体制"素质意识是中国企业所不及的,这是其一.

其二:中国球拍的品质的确普遍不及进口球拍,这是众所周知的事实!试问有几个专业队

员,国家队员用的是国产球拍参加比赛?在品质不及进口球拍的前提下,在国产板普及

率,市场占有率远低于进口球拍的前提下仍然走高价路线,即使利用球星做广告,命名

球拍,消费者通过实践自然也会做出最终的理智选择.这是不争的事实.狂王球拍的品

控一年比一年差在球友中反响是最大的,或许真的与王大力的状态下滑有关系吧?

上述两点,即使中国的球拍制造企业现在想要走低价高品质的战略路线也十困难:一是

用举国体制一致联合对外难!二是品质控制难:其中优质板材必须依赖高价进口成要害命

脉!......

作者: 大内高手 时间: 2008-12-26 14:31
欲扬先抑，也许这也是企业的一种营销策略。就是不知道，企业愿不愿意这么干。消费者也就是我们这些发烧友，一定要坚持买对的，不要买贵的。

作者: zhaimin 时间: 2008-12-26 14:34
标题: 大内高手的言语最合众球友心意!
大内高手的言语最合众球友心意!

作者: 大魔头 时间: 2008-12-26 15:12

保持自己的原则，要有一双明亮的眼睛，多到精英论坛来探讨，只买对的不买贵的~~~！

至于商家的营销思路，每个厂商都有各自的实际情况，但如何去运作是最重要的，我们可以展开讨论，如果有商家能看看就好了~~~

我以前就说过网络的力量是强大的~~~~

作者: 潜龙在渊 时间: 2008-12-26 15:16
其实我觉得撇开价格，国内的企业应该尽可能让爱好者了解自己的产品和特点才是最重要的，就拿我来说，因为拍子买之前不能试用，所以也不知道哪种拍子更适合自己，关键是国产拍子的口碑又不好（听别人说这说那），结果三人为虎，想想与其买个便宜的国产拍子还不如一次投入买个进口的，但是国产的一定真的不适合自己么，我看也未必。我还是建议有实力的企业应该多搞一些试用试打的活动，让爱好者来为自己的企业做宣传，这样才会有更多的人来购买国产品牌。盲目媚外不可取，但是也希望国内的企业能提高品质让更多的消费者了解自己的产品而努力！

作者: tjpu0216 时间: 2008-12-26 16:21
国货应该让球迷更多的了解自己的产品，在严格保证品控的前提下加大宣传，确立自己的信心，加大技术投入，不单是外观设计上，最主要是的是木材处理粘合的精髓要体会运用的游刃有余，建议国货减少些产品型号，太多了不仔细研究真的不知如何选择，对初学者来说这简直就是一部天书，像斯蒂卡就那几款非常经典的AC OC CL 后来又有了管王系列，红黑钛5.4 纳米系列等等，很好分清，基本涵盖了所有打法，而且个性鲜明，这是这个品牌成功的地方，让别人清楚的知道自己的板子都有哪几款，每款适合什么打法，这是这个品牌成功之处之一，这点国货应该借鉴一下，性能很接近的板子归为一个型号得了弄得花花绿绿的没什么必要个人感觉

作者: zhaimin 时间: 2008-12-26 17:43
标题: 楼上三位版主及球友说得对......

楼上三位版主及球友说得对:

"作为球友消费者,在买球拍时只买对的不买贵的".

但这里就有一个方法问题:一是要与众多球友多结识多交流多沟通,

对球友手中自已喜欢的球拍要有意识地多比较多试打,再上网多交流多取经不耻下问,

目的是为自已日后选购球拍多积累一些实际知识与经验,当发烧球迷了就不要再当器材

盲,不交或少交无谓的学费!

至于国内球拍厂商的经营策略,如有机会与之直接对话实在是好事,这里不想再谈......

作者: xintian 时间: 2008-12-26 18:42

QUOTE:

以下是引用gong_chen在2008-12-25 20:38:00的发言：
市场规律不是那么简单的。。。

是啊，哪有这么简单

作者: zhaimin 时间: 2008-12-26 19:50
标题: 国产球拍质量上不去就什么也没得说......

中国是全世界最大的乒乓球拍消费市场,外国品牌全都

将质量最好的球拍器材倾销于中国.一是因为他们有制

造球拍的技术优势,二是有全球最好的板材资源,两个优

势他们都得天独厚!其中压制中国球拍器材制造业是他

们的策略之一,加大器材在中国市场的占有率和消费群

体的普及率是他们的根本战略:针对乒乓新技术的发展

不断开发出层出不穷的中高档产品,以吸引国家,省市专

业级的群体,进而带动一大片业余半专业发烧级的群体

效应,其能量对中国整个乒乓球拍制造业和消费领域是

颠复性的,国产球拍战线的退让就是被逼接受代加工,其

根本原因是国产拍自产质量上不去,这就使国货失去了

在中高档产品市场的竞争力!至于狂王狂皓两支高价的

产品,充其量是国货面子需要,消费者实际使用后也心知

肚明,会重新作出理智的选择!

国货虽然面临如此被动的挑战被压制局面,但并非没有生存

的空间,应当充分认识到,乒乓器材的中低端市场才是我

们真正的竞争市场,而且有极大的市场发展中间.在这里国

货只需几支有特性的优质的中低端产品就可相抗衡,而且

具体可行而很有实效的办法很多.这里就不细说了......

作者: gong_chen 时间: 2008-12-26 21:44
 侃侃而谈是很容易的。自己开个公司试试就知道什么叫艰难了。

作者: veni 时间: 2008-12-26 23:30

成本领先战略，银河一直都是这么做的啊！

不过这条路线走的比较成功的也只有银河,每个品牌都有自己的特色，制作工艺也不尽相同，都走低价战略如何与国际接轨？

作者: zhaimin 时间: 2008-12-27 01:24
标题: 只有高品质才有高价位竟争力

国产球拍只有高品质才有高价位的竟争力，作为发烧友，

只要球拍是高品质，即使球拍价位再高，也会舍得花钱去买，

因为他觉得值！反之，绝无人问津！。。。。。。

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