自主品牌当“亮剑”
——《十年一剑》纪念版精品底板上市的思考
王吉生
《十年一剑》纪念版精品底板的消息发出，引起了大家诸多的议论，感到压力的同时，我们发自内心的表示感谢。这不是什么客气话，批评是鞭策，是恨铁不成钢；支持是鼓励，是希望百尺竿头更进一步。平心而论，我们终究还是前进在追求完美的路上，套用一句伟人的话：革命成功只是万里长征的第一步……。今后的路更长，除了我们自己努力之外，还需要更多人的支持，无论是正面还是反面的意见都是必要的，当然更感谢那些为我们出主意，提建议的朋友，《世奥得》今天的进步有大家的支持，今后的进步也决不会忘记大家。
首先说，《十年一剑》这款底板的定位应该是明确的——纪念《世奥得》发展十年，展示我们的技术进步。从这种意义上来讲，这款底板对更多的人来说，纪念的意义可能会更重些。从底板的性能来说，我们选择了曾获得过与洋品牌“盲打测试”纤维板组脱颖而出的RG系列底板作基础，整合并增加了了其它有效创新技术，作了多处改进与优化，使其性能更有提升。即使如此仍然是说它的纪念意义大，是因为世界上没有万能的底板，专业的底板市场从本质上来说是一个完全个性化的市场，只有适合的，没有最好的。
为了推出《十年一剑》，在这半年多的时间里，我们认真地制作了上百个不同的试验、试打底板，在试制——试打——反馈——再试制——再试打的近百次反复过程中，最终确定了这个方案，虽然我们严格制定了工艺，严格选拔了有经验的制作工人，严格限定了工时，严格的限定了产量，倾全力打造最好的产品，但是相信一定还有改进与提升的空间。即使这款精品底板只是面对一些喜欢《世奥得》底板那种感觉的人们，也不能可满足人们的所有要求，但重要的是我们的确认真地追求了，我们确实又有了新的进步，所以我们才下决心上市了，不仅上市了，而且还签了字，也就是决心从高端市场的“悬崖”上跳下去，一边跳，一边长“翅膀”！虽然我们不敢奢望得到所有的人的肯定与支持，但是我们还是真心的希望能给喜欢《世奥得》品牌的人带来自豪，带来欢乐，能有机会让更多的支持自主品牌的人对我们批评、建议，祝我们成功。
近来我们连续走了全国十二个省市，和几个兄弟品牌一起宣传中国的自主品牌，我们发现了一个现象：即使在新疆这样的边远省份，商店正面的货架上几乎70%都是进口品牌。进口品牌真的都那么白玉无暇吗？同时值得深思的另一个现象是：几乎所有的进口品牌，无论他们是已经有了几十年历史的日本名牌，还是近几年才冒出的欧洲新牌；无论是曾经破产过的欧洲老牌，还是初次涉足乒乓市场的世界大牌；无论是发达国家西洋品牌，还是我们邻居韩国的发展中国家的东亚品牌，他们到中国市场上都发出一致的声音，那就是：我们的品质最高！我们的技术最好！我们的性能最佳！这就是他们最集中选定的卖点，除此之外，绝无其他“杂音”。毋庸置疑，他们都是多年市场经济的老手，且不论他们是否真的项项优秀，就以他们市场“老手”的经验来说，难道不正说明了他们抓住不放的这个“卖点”，就是市场真正的“中心卖点”吗？反观国产品牌，除了《红双喜》等有限的个别超级品牌外，大多数自主品牌似乎都热衷于围绕着“价格”、“外观”、“材料”这些边缘话题打造自己的卖点，卖点既然边缘化，市场也就难免边缘化了。扪心自问，在外观设计上，在制造质量上、在性能打造上，在售后服务上，我们与他们之间真的有天壤之别吗？难道我们自己真的没志气、没勇气、没自信，没胆量说自己的产品“好”吗？当然追求完美产品没有终点，这在中外品牌上应该是平等的，如果说差距，当前我们最大的差距还是在打造品牌的营销竞争上，如何强化自己的核心竞争力？如何学会在市场上卖“价值”，而不是卖“价格”？如何透过卖“价值”来打造品牌，而不是仅仅卖货，促销，去搏低层次的市场占有率？这是在品牌强国的道路上，每个有想法的企业都应该研究的大事。
有时我在想，我们开发产品，做《世奥得》品牌，究竟是从乒乓球教练的角度出发，还是从研究器材的专门家出发，或许真的应该是在商言商，从一个市场上的聪明经营者出发。若说争取成功，从单一的角度似乎还比较容易，综合提升就更难了。我终生打球做教练，也小有成功经历，通观教练成功的用人之道；是因为所用的人有突出特长，决不仅仅是因为他缺点少！我们推荐产品似乎也应该是这个道理。看不到自己的“长处”，拿什么去打？看不到对方的“短处”，又该“剑”指何方？有句话说：有些东西感觉到了，才能认识它；另一些东西认识到了，才能感觉它。作为目前尚未强大的自主品牌，更应着力宣传我们的创新，我们的进步，我们的成绩，我们的优点，介绍给更多的世人认识，让更多的人体验。十年来，我们在自主创新的路上，确有所长，确有成绩，也经过了一定的检验。这里既无自欺欺人之实，又无哗众取宠之意，为什么不敢大胆展望光明，不敢充分肯定成绩，不敢上阵言“勇”？
电视剧“亮剑”中李云龙有一句话，让我非常震撼——真正的剑客，即使明知不敌也要亮剑！虽然我们《世奥得》只有十年的历史，但是我们有自己坚定不移的目标——要让自主品牌在世界杯、奥运会上得金牌！面对有大品牌、洋品牌的激烈竞争市场，我们今天还是毅然“亮剑”了！真正的钢铁就是在千锤百炼的过程中成才的，因此这“剑”是我们自强不息之剑，亮“剑”就有好机会，上“场”就有高追求。相信只要挟以时日一定会实现我们的目标，就像愚公移山一样，即使成功之时已不是我们这些第一代创业的人了又有何妨。我们坚信，只要我们不断去努力，最终总能感动上帝的。上帝——国球爱好者们——会将我们门前的大山搬走的，那时候我们自主品牌的面前一定会有光明的坦途。
