“世奥得”品牌成长中的系列故事王吉生故事七“十年一剑”涉水高端 - 精英乒乓网-买正品，到精英。买蝴蝶，到精英。

在上海的体博会现场，我来到一家日本品牌的展位旁。他们新推出的一款轻重量碳素底板吸引了我，其实这款新产品的结构和用材与我们两年前已经推出的产品十分接近，可是他们的推荐说明却引发了我的思考。记得其中主要意思是说：因为他们发现了决定底板速度的因素是纵向排列的碳素纤维，所以他们将底板中横向排列的碳素纤维撤掉，从而使底板重量得以减轻，却仍能保持了底板的击球速度。这款新底板的价格被定为￥1580元，可以说这个价格即使在今天的市场上也属于“天价”的级别了。就是因为他们的一个“发现”，就给产品定出了如此的高价，这件事的确给了我们很大的触动，他们理直气壮的定价理由——既不是材质珍贵，也不是工艺复杂，而是因为他们“发现”了一个能够在不降低弹性的情况下减轻底板重量的方法。这件事告诉我们，“发现与创新”的确很有价值！研发人员的发现与创新给市场上的人们带来了“新体验”，这就是该产品的“附加值”，就是他们的“知识产权”。并且告诉我们，能给人们带来美好“新体验”的发现与创新是智慧的劳动，是推动产业进步的“第一生产力”，完全值得尊重！这就是该产品定高价的天经地义的理由。

回想起来几乎所有进口高端商品都是在市场上卖他的“附加值”，因为他们非常看重创造附加值的智慧劳动。反观我们自己，经常会陷入成本定价的思路当中例如，两年前我们已经开发出类似的产品，可是我们却认为，既然撤掉了一部分碳素纤维，成本降低必然定价也就相应下降。这样的做法完全忽略了劳动者参与开发、创新这一产品的智慧价值和新产品给使用者带来的“好处”价值。由于不尊重“智慧劳动”，于是仿造、山寨大行其道，结果是没有人再愿意关注那些劳心费力的“发现与创新”。市场上的产品趋于同质化，同质产品相互低价倾轧也就在所难免，为拼低价进而降低品质，如此形成的恶性循环，使“made in china”也就成了市场上低端、低质商品的代名词。

“世奥得”多年来一直以创新产品作为发展市场、打造品牌的动力。近十年的努力我们积累了许多专利技术和专有工艺包括，立木芯板技术、纤维板RG技术、双碳内核技术、单板集束技术、碳管拍柄技术、板面插入减震技术、甜区强化技术等等。在“世奥得”品牌问世十年之际，我们决定奉献出一款取名为“十年一剑”的限量版高端纤维底板，用我们的智慧劳动，为广大使用者提供一把中国创造的“新体验”。“十年一剑”这款底板集五项相关专利技术于一身，每支板都有独立编号，并配合提供相关一对一的服务如，咨询、回访、维修、赠书等。为了保证这批底板的性能，我们前后经过近半年的试制和试用才最后定案；为了外观精美，我们专门聘请了专业设计人员为这批底板设计外观和包装；为了保证制作精细，我们专门挑选两名经验丰富的技师全程负责这批底板的选料与加工制造；为了落实零瑕疵的精细加工要求，我们制定了严格的工序检验标准，明确规定这款底板每天只能生产三支，总共只生产2008支。

“十年一剑”在“世奥得”品牌问世十年之际上市了，参考了国外高端纤维底板占领的价格区间之后，我们大胆地将市场建议零售价定为￥1280元。也许这是国内第一次推出的高端纤维底板，消息传出去后立刻引起了市场的关注和热评。半年多的时间“十年一剑”既定编号的底板销售一空，并获得了空前的好评。一年后虽然许多朋友还有需求，但是为了兑现承诺，我们还是毅然停止了生产。“十年一剑”的推出是国产底板试水“高端”市场的一次大胆尝试，“世奥得”在此次凸显“附加值”的销售活动中也获得了品牌地位的提升。