[原创]自我“解剖”

“我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情面地解剖我自己”这是鲁迅先生的名言，他如此的表白，再想想自己，唉……ffice:office" />

此时此刻，还真不知道如何下笔，原来面对自己是这么的陌生。

弗洛依德的名言“性格决定命运！”在当今社会运用得实在是有点泛滥了！在公司的墙壁上，书桌上、网页上、QQ个性签名上……你都有机会看到这句话，我也曾经利用搭公车时、如厕时等一些百无聊赖的时间里细细思考过这句话，我觉得这句话实在是一句接近于真理的话了。我还发现凡是被人们誉为真理的话大多都是中性的，所谓中性，就是不明确地指出什么就是对，什么就是错！而且无论事态的发展如何，这句话都是适用的。

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。在我觉得：我们的"敌人"就是客户，要想取得订单就得即了解客户，又了解自己，才能取得成功。

    看到这些，才透彻明白：了解自己是多么的重要。现在，仔细想想自己的性格：内心软弱、多愁善感；开朗乐观，非常有自信，会享受生活，但做事缺乏耐心；懒惰；善于交际，组织能力强；善于理财，但容易感到寂寞，害怕孤独；不轻言放弃，但有时过于顽固。感情丰富，具有亲和力，但有时非常情绪化，态度让人捉摸不透。务实，做事冷静、有计划，不怕艰苦，但自尊心强，有些守旧。声音洪亮，办事直爽，待人诚恳；多情善感，机智敏捷；较强的耐心和自制力；坚韧不拔；是应该仔细屡屡了。

    其一：个性张扬、喜欢攀比、自傲、做事有点小成就就沾沾自喜。例：去年5月底，当时刚进公司两个月（一起进来的有4个同事），因为之前没有销售经验，所以，一直在公司锻炼电话业务，没有出去过拜访客户。之后，公司决定从6月份开始让我们出去接单，给的指标是在一个月之内要接一个订单回来。两个人一组，开始的那几天，为了能早点实现这个指标，我和那个同组的同事，逮到一个机会。连忽悠带死缠烂打，终于，在6月6日那一天接回来了那单几千块的生意，为了留个做成这第一单的纪念，专门和他去吃饭喝酒的庆祝了一翻。然后，就回来报告希望能被公司赞扬。也想给另组的同事看看，我们的能力。结果，赞扬是得到了，而且，也挺开心的，可是，到了收货款时，才发现没有那么顺利，为了那几千块的货款，我们俩天天去那公司守着要钱。他们总是有借口推辞，这货款一直收了一个多月才搞定。

其二：不成熟、目光短浅、易轻率作决定。例：今年6月份，开始做了一单中山日丰公司生意，因为，他们公司是终端客户，又有关键人物要吃回扣，所以，我给他们的产品报价利润高达70%以上（一般正常报价利润是15%-20%），这第一单的生意是做了，之后有做了一单，到了第三单的时候。他们要我报价变频电机价格，我们进价5300元左右，我报给他8400元。结果，好几天都没有消息，一问才知道有另一个供应商（竞争对手）报了7000元。这下我不知所措，理由一：按常理降价一般是2-5个点，最多也就8个点以内，可是要从8400元降到7000元，要降26个点，这个已经超出正常范围的4-8陪啊。理由二：如果降价到7000元，就要降1400元，客户会想你之前是不是也是这么大的水分，那以后肯定做不了生意了。结果，只能不降不做这一单，真是应验了那句话：哑巴吃黄连，有苦说不出。这煮熟的鸭子被别人抢了。

其三，缺乏耐力与毅力，做事不能持之以恒。例：早上8点上班，本想每天7点钟起来吃早餐，可是努力试了几次，都不能坚持下去。定的是7点的闹钟，等闹钟响了不想起来，关了它继续睡，到了7点半才起床。那还哪里有时间吃早餐啊。所以说：要立长志，不要长立志。

随便剖析一下自己，就发现这么多的缺点。要是天天照照镜子剖析一下自己，找找自己的缺点，那何止这些不足，其四、五、六……源源流长、道不完、取不完。

最后，我想通过这片自己内心的解剖，告诫自己以后，一定要常常照照镜子，看看自己还有那些污垢需要彻底清除，早日实现“知己知彼，百战不殆”！

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好贴，受益匪浅。谢谢楼主分享！

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[em1002]

精英有这样的好写手，自然人气火爆！

很有技术含量的帖子，必须顶！

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