三维体育2012年“品牌”推广实施计划

三维体育2012年“品牌”推广实施计划

一、公司背景

北京三维体育用品有限公司成立于1994年，是中国乒乓球协会的会员厂家，中国乒协器材行业委员会会员，ISO9001质量管理体系认证企业。 三维公司始终贯彻新观念、新思路、新创意、新工艺的四新理念。坚持科技领先，全面掌控乒乓球板制造中的核心科技。始终走在引领品牌时 尚的最前沿，使乒乓球器材真正做到了形实结合，标本兼备的新境界。“形”上入手。古人云：“工欲善其事，必先利其器”。三维人敢为天下先，标新立异，先后开发出枪拍、苏式拍、96式拍等专利产品。让人们真正认识到打乒乓球得心应手的感觉。非对称性的球拍充分体现了个性球拍的竞技魅力，并充分带动了传统球板的市场占有率。

创业18年，三维公司在国内乒乓界起到了举足轻重的作用，为国球的弘扬而造就，员工也从原来十几人到现在的上百人，从原来的手工制造到现在的机械化批产，设备先进，技术领先，主营业务从2008年同比增长30.2%，年均递增70%，主要产品的市场占有率达到35%以上，使三维体育用品名列国产前矛。

二、介绍

（一）主题：“科技领先，执着乒乓；快乐三维，快乐健身”

（二）目的：通过各种媒介做广告宣传，参加各种相关展会，投入新技术新设备提高产品质量和产量，投入网络营销以及各种促销、试打活动等的方式，树立三维品牌的优势、信誉、品质、产能以及良好的企业形象，提高三维的品牌价值。

三、方案

（一）平台推广

1、网络平台

    打造专业电子商务网络平台，使客户与三维之间的交流更紧密更及时，不但能了解三维公司的动态，新品发布，还能跟更多的客户和球友探讨技术，集思广益，发扬国球。

2、广告宣传

    将公司的产品以及新研制的新品做成海报、图册，在网络平台上发布，邮寄给经销商，在三维球馆、经销商店里悬挂张贴宣传海报，加强消费者对该产品的印象，进而引起消费者对三维产品的好奇心，主动对产品进行了解，为产品销售拓展客源，发现三维的优势和潜在商机。

（二）促销推广

1、礼品促销

新产品的研发与推广活动即拉动了市场，也随时观测到消费者的变化也拉近了距离，加之多元化的礼品/赠品促销活动等，会引起更多消费者的兴趣及潜在消费者的关注。

2、大型系列活动

选择围绕一种主题，试拍会、促销月、区域三维杯赛等举行活动，如“大学生三维会员”等的活动，参加各种体育博览会、邀请会，刺激购买欲望，达到促销目的。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传、各种网销营销网络推广手段，开淘宝旗舰店，产品上京东、当当等进驻大量的网络购物网站，满足通路需求，使产品快速通过中间环节，在网络建设上应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力，成熟度有一定了解，将最好归整好的主要市场集中力量，直接进驻，并以此作为样板，打造一个以此为一个小中心点的点面辐射。我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商增加他的利润，给他更高的尊重与支持，使我们的产品在陌生的城市站住脚。

3、产品出口

进驻阿里巴巴网站，利用它的平台，进入国际市场，对国际市场开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺利成章的将产品推给客户。

四、品牌建设项目资金明细（已投入）

1、网站更新：5万元

2、阿里巴巴外贸：10万元

3、网络推广：5万元

4、淘宝旗舰店：15万元

5、提高产能，设备更新  100万元

6、体博会：15万元

7、外宜广告：10万元

8、新产品开发：20万元

9、京东商场：30万元

10、新产品试打：10万元

合计：220万元

三维在改变

              三维在努力

                           三维加油!!!