中国市场上演品牌大战 -转自中国乒乓网

大魔头 · 2003-5-9 15:04:00

以希腊神庙建筑的遗迹为背景的画面上，排列着德国知名乒乓球专业器材制造商，三届奥运会乒乓球器材指定品牌JOOLA的LOGO和“亚特兰大1996，悉尼2000，雅典2004”的宣传语，右下方只印着“诚征国内经销商”的字样，却找不到任何具体信息……

这就是2003年初JOOLA在中国市场投入的平面广告，凭借这一精彩广告，他拉开了国际乒乓球专业器材制造商抢滩中国市场新一轮的战幕。

洋品牌：抢滩大陆
国外品牌与中国乒坛的渊源，大约可上溯至半个世纪以前。平常看来，乒乓球拍是一个整体，买来即可直接使用，而在专业人士和“准专业”球迷的眼中，小小球拍却大有玄机；一支球拍，是由木制底板和覆盖物两部分借助胶水粘合而成的，其中覆盖物既可分为胶皮和海绵两者，也可能是预先制好的所谓“套胶”。即买即用的成品球拍，只不过是纯业余的，如今最低只需十几元；而各部分分开出售，由使用者自行粘合的专业球拍，总计售价最高达千余元，可谓利润丰厚的“奶油”。而中国乒乓球球队在建队初期，包括我国第一位世界冠军容国团，所有底板大都是美国的“威尔逊”（即现今著名网球器材制造商WILSON）或英国的“多乐普”（目前羽毛球器材市场中常可见到的）。当时偶能跻身其中的国产“顺风50”，还是由一批解放初期遗留的进口水果箱的六合板制成，材料用完全之后生产也随之终止。直到红双喜研制出08、032等优质底板，这种尴尬的局面才暂告一段落。

然而，到了上个世纪80年代，由于乒乓球技战术的飞跃发展等原因，国产底板又难以满足运动员的需要了。不少国手为了得到一支国外底板而到处托人，用坏了也只好自己修修补补，因为没有备用板。为解决这一难题，时任国家乒乓球队总教练的许绍发牵头，由原国家体委下属的中国体育服务公司出面，与瑞典厂商联合创造了一个新的品牌Avalox。在很长一段时间里，Avalox底板几乎成为中国乒乓球队的专供器材，并从此在亚洲市场上经久不衰。

1995年在天津举行的第43届世乒赛，造就了中国乒乓球历史上第一个真正的偶像时代，也成为了大陆乒乓球专业器材市场发展的分水岭——德国DONIC、瑞典SITGA和日本YASAKA三大国际品牌在那一年正式进军中国。时至今日，洋品牌已完全占据了底板和套胶市场的高端，成为“高品质、高价位”的代名词。这其中，STIGA、YASAKA和Butterfly组成了第一梯队，尤其是素来以“世界第一品牌”自居的Butterfly，深谙体育用品的经营之道，不仅在赞助各国家队时出手阔绰，更与多位中国现役著名选手签约，如以孔令辉命名的底板相继推出三款，演绎了乔丹鞋神话的乒乓版。为争夺Butterfly的代理权，甚至有两家公司打起了官司。2002年，STIGA将代理权转交给更有背景的公司，而其原先的代理商则引入了Andro，德国TIBHAR也来势汹汹，显然意欲重新洗牌。短短七年时间中，NITTAKU、TSP、Darker、Armstrong……几乎所有国外知名品牌均已来中国市场报到。唯一的例外，日本JUIC也于今年初辗转找到我们联系刊登广告的事实。如今，乒乓球项目已成为国际体育大家庭中的弱势运动，国外市场已趋饱和，毫无疑问，谁能号准“乒乓王国”的市场脉膊，谁就把握了可持续发展的未来。

本土品牌：体制为王
说起洋品牌的冲击，红双喜人恐怕最有切肤之痛。原本他们的老08、032底板已成为经典之作，直到今天还有海外球迷出价数千元收购“二手货”，但传统国企的体制问题却阻滞了其创新的步伐，使红双喜底板未能及时跟上乒乓技术的发展潮流，以至出现了市场真空，当时国外有人形容我们是“一流的球技，二流的球台，三流的球拍”，这既给了国外产品可乘之机，也令本土的“新生代”生逢其时。

1986年，原友谊球拍厂的一位技术人员因不看好所在国企的发展前景，离职创立了“银河（Galaxy）”品牌，所产底板因性价比出色而颇具口碑，但却一直囿于家庭企业的模式，未能创立利用先发优势确立绝对的领跑地位。

1992年，秦皇岛金棕榈体育用品有限公司成立，这是一位血统纯正的港资企业，从设立的第一天起，就融入了先进的经营理念和灵活的管理机制。他们制造的拍里奥（Palio）底板，注重外观设计，令见惯了国产底板“灰头土脸” 的消费者们眼前为之一亮，而Palio这个品牌在金棕榈人的精心包装下，也在不知不觉中戴上了“高档”的光环。

与此同时，一位叫王吉生的专业乒乓球教练也开始了他传奇般的创业经历。早年出国援外期间，他将当时最好的国产底板作为礼物赠送给外国友人，但人家却不愿收下，这让他感触颇深，从此暗下决心，将来要做出能与进口底板一比高下的产品来。1992年，曾草创“四拓”品牌未果的他与卓隆公司合作推出了“郗恩庭”底板，投放市场后大受欢迎，5年后又独自设立采和公司并推出“世奥得（SWORD）”品牌，主攻高端的复合纤维底板。

与红双喜相比，生产胶皮的老牌国企“729”也曾饱受体制困扰。困扰的729胶皮，仅凭几个很有限的品种就垄断了整个中国市场，产什么就能销什么，但随着国门的开放，它的安稳日子也一去不复返了。一拨拨的技术人员先后自立门户，“729”成了国内胶皮制造业的“黄埔军校”。

如今，银河、拍里奥和世奥得已成为本土底板品牌的主力军，而国产覆盖物市场则由729、999和红双喜三分天下。

前景：泡沫与机遇
说起中国的家电业，略有了解的人都知道，尽管本土企业凭借价格优势在市场占有率上遥遥领先，但其获得能力却与稳居高端的进口品牌相去甚远。乒乓器材市场更是如此，不同之处在于，其利润空间比家电高得多，而国内代理商给了的批发价仅为200——300元，平均毛利率高达30%以上，生产商和代理商的利润率也相当可观。

正是在这种利益驱动之下，大陆市场迅速鱼龙混杂起来，无论有无必要的经营能力，只要与乒乓圈搭点关系的，都千方百计地挤进来，仿佛这儿遍地黄金似的；完全不懂乒乓球的贸易公司做起了代理，产品目录上的介绍错漏百出；不管是否情非得已，价格战都是难以避免的话题；进口品牌遭遇假货已不新鲜，国产名牌银河、世奥得也“有幸”被伪劣制造者看中，冒牌乒乓球更是泛滥成灾，多到红双喜已经不敢再对打假大张旗鼓的地步……

然而，面对泛起的泡沫，又有多少人能够理性地认清现状呢？利润率高不假，但前提是体育专业器材在中国尚属于奢侈消费品，乒乓球专业器材要想真正走向大众还有很漫长的路，市场总量目前十分有限——其零售往往局促在某个不显眼的小门脸中，或是偏居于某综合体育用品店的一角，以武汉市最有名的某零售店为例，他们的月营业额最高也不过10余万，而全国这样的经销商至多不过400家左右，且大部分远不及如此规模。果然，到了2002年，乒乓市场缺乏重大赛事的刺激，各厂商立刻都或多或少地感到不那么自在了。

大浪淘沙。在投机者看来，幻景的破灭是退却的信号；而在实业家眼里，则是挑战与机遇并存。拍里奥最先行动起来，在低端套胶市场一举成功，站稳了脚跟，其它本土厂商也纷纷走上横向发展的道路，谋求多点支撑；世奥得的纯木底板系列将在今年6月的体博会上重拳出击，银河的胶皮、海绵生产线据闻已在筹划之中，729转身加入底板市场的战团并准备代理JOOLA，许绍发领军的三鼎体育也由单一的赛事推广拓展到实业领域，推出了智能教练机、专业胶水、比赛VCD等系列产品……最值得称道的还红双喜，在改制之后，这家老牌国企重新焕发出了青春活力：他们先是以G888和狂飙系列横扫覆盖物市场，目前又在紧锣密鼓地推广底板新品，预计很快就能在第47届世乒赛上重返世界赛场，而国手中最具前途的新秀王皓也成为红双喜的签约赞助选手，这将为民族品牌翻开历史性的一页；周边产品中，从DIY工具包、电子记分牌、彩虹球台到波浪形挡板，新意迭出；在其支柱产品——乒乓球方面更是步步领先，早在1996年即启动了对40mm大球的研究，终于使自己的技术标准升华为国际标准，占领了56%的国际市场，并成为全球性的生产基地；与此同时，他们的CI建设也逐步与国际接轨。

但国外品牌又岂会袖手旁观？STIGA的运动服早已实现本土化生产，并迅速在全国攻城掠地：来自日本的Butterfly近水楼台先得月，研制出多款针对中国市场的底板；迟到的TIBHAR特意为其所有底板产品增设了直板型号；2002年体博会时，STIGA、YASAKA等巨头老总齐聚上海；不少知名品牌还将他们的低档产品交由广东中山的“冯记”制造，那儿有着国内最先进的生产线，据传为全世界产量最大的乒乓底板加工厂，这已是业内公开的秘密，而SUNFLEX官方网站上刊载的图片中干脆展示了中国工人制板时的忙碌景象……洋品牌的中国攻略，只不过刚刚拉开序幕。

出处 (中国体育报搏)

bignippon · 2003-5-26 18:06:00

研究的真透彻.

金林 · 2003-5-26 14:02:00

受教育[em02]

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