[讨论]昆虫公司禁止网上销售 是否是一个错误的选择？

以下是引用niudao在2012-8-18 11:04:00的发言：
麦版研究的透，蝴蝶的这招很厉害，降销量不降销售额，同时保住了利润，团结了代理商，高端客户群没有损失多少，待这个新的循环稳定了，部分损失的客户会回流，只要蝴蝶的明星代言战略没有收到影响，销量会越来越好，又走上了一个新的起点，又可以再来一轮了

以下是引用mcgrady116在2012-8-17 20:05:00的发言：
从个人角度来说，贵了我就不买了。这个决策看来是失败的。但从市场健康发展的角度，蝴蝶的政策是对的。但这是一招极其凶险的棋，成了他就是中国市场当之无愧的老大，输了就失去在中国市场打下的优势重头再来。网购在中国发展的很快，但器材产业是不健康的，比实体低是是应该的，但要有个合理的利润空间，现在竞争低价低的太离谱了。几乎达到给钱就卖的地步。这第做的危险是：资金回流慢，库存压力大，窜货现象严重，奸商大量屯货。一些店为求生存不得已开始做假货，B货，等外品。实体的利润也因为网店的兴起而盈利率严重受损。但为了完成高昂的销售任务对tB卖家睁只眼闭只眼（库存卖不出去钱就回不来）。甚至有些实体自己开始做tB。并加入不正常价位的竞争。算一笔简单的帐。实体店一支进价500的蝴蝶底板的利润大概是50到80，tb上是15到30。同按一年卖500支计算。实体创造效益25000到40000，tb实现收益7500到15000。第二年实体的库存资金节省出16%。而tb是6%。在保证基础商品库存的情况下，tB推广新产品的能力极其有限。就白了当前所有的tB靠的还是实体的货源。而这些实体的市场份额还在进一步被tB蚕食，实体不可能年年有资金保证第二年库存比第一年大。而乒乓这个市场消费群的发展远不如羽毛球等项目快。慢慢实体从收益率降低转化为赔钱。库存就会出现问题。当大量实体货源出现问题的时候，就是tB行业重新洗牌的时候。现在不少实体已经看到了问题。已经开始自己经营TB了。目的很明确就是要利润最大化，把客源源牢牢抓在自己手中。不给竞争者活命的机会。当有一天资金不足的卖家统统被挤出这个市场后，剩下的大鳄们还会像现在这样卖白菜价格么？到那时，也许我们再回过头来看虫子，也许就不觉得它的价格比网上贵了，它能不能等到那天，看它的命了，这是一场赌局，好戏才刚刚开始。