[活动] 尤拉快车冲锋号体验分享

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快车冲锋号体验分享活动！

本人横板双反，正反手都是外套，对于德系和日系的套胶都比较熟悉，评测能够横向比较，更为客观。

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很好的活动，支持[em1002]

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积极参加活动 本人用过joola的敏捷冲锋号 个人感觉joola的品质是无需质疑的 敏冲是款性价比很高的套胶 本人每天打球一小时 同时也有摄影器材 能提供较好的测评

      首先，[em1002]感谢主办方JOOLA组织这么好的活动来反馈球友和爱好者，“走进大众，源自一线”这对于尤拉品牌的推广具有很好的意义。下面我来谈谈尤拉在中国的营销策略，提出自己微薄的的建议和意见，特来参与！！！

      我是从事企业发展与市场营销方面相关工作的一名球友，平时爱好打球甚多，那么接下来，我就简单扼要的说说，如果我是尤拉中国办事处的工作人员，我将如何展开尤拉品牌的营销活动。

     我们先来观察外部市场的竞争对手，就如同其余乒乓制造商企业STIGA,YASAKA,XIOM等等是如何在中国球迷手里获得口碑的！！！先来学习我们的强敌蝴蝶和DHS,一个在底板和反手套胶，一个在正手套胶方面拥有极高的市场占有率，除了产品本身的设置以外，其实更多的还是靠明星效应来获得口碑和影响力的。二者基本把世界排名前十的中国乃至世界顶级选手签约手中，而中国人民“崇洋”，追随“国家打法”的心态是不言而喻的，我在业余界打球10余年了，百姓口中讨论的是王皓、马龙、张继科。而业余发烧者天天追随着讨论：“王皓现在是用国天3还是换别的了？怎么不是蓝海绵了呢？”可谓是跟风与时俱进。前段时间徐昕使用玫瑰5，然后STIGA动辄上千的的玫瑰和黑檀系列大卖，无论是直横，甚至带动其余些列产品热卖！最近徐昕又传言在用纳米OC，现在oc又刮起了回潮热，国家队用neo狂飙天极系列，然后球迷们基本又抛弃市场版的了......不想啰嗦太多，只想抛出我的观点一：要想真正扩大口碑影响力和市场占有率，必须不惜一切代价的签约和拿下中国国家队的一两个重量级明星，必须是男明星，底板多用球星的名字命名，用明星效应来带动尤拉品牌在中国的营销，否则，市场必将更加恶化，不多说其他，这个观点是重中之重，xiom这个新品牌已经为此做了很好的诠释和验证，而自从YASAKA签约马琳以来，几乎占领和垄断了占中国的直板弧旋打法的市场，也是很好的印证，而尤拉又未尝不可呢？

       说完外部市场，下面我们来谈谈尤拉产品本身的设置，这里我要以STIGA,蝴蝶，DHS为例再次说明，其产品有两大优势：一、产品本身的设置趋近于球迷们的特点和需求。二、产品线的搭配要分层次分价格梯度来设置，以满足不同层次球友的需求，做到全而专，当然离不开明星效应和拳头产品的打造！！！例如：红双喜的国狂，省狂，普狂系列的梯度打造，使省狂热卖，STIGA的经典系列（oc，cl，eg），TURBO系列（TO,TC,ALU等），纳米系列，木质强化系列（玫瑰，黑檀等）几乎覆盖球友不论是打法特点还是价格方面的需求。还有蝴蝶，又是纯木，又是加碳，又是芳基，最后还有桧木系列均是很不错的产品线设置。而且蝴蝶公司近些年来不断更新球板的VI设计，更加大方高贵，品质也相应提升。东西本身和版本的不断进步必然得到光大球友的认同和口碑，这点，JOOLA必须加大投入和研发以及科技创新，才能引领和主导市场。

       所以，在注重营销策略和产品设置的同时，一定要用心去做事，事情是做出来的而不是想出来说出来的，细节决定成败！比如蝴蝶和STIGA针对中国设计了“中国式直板细柄"以及”FL柄型“，可见其用心之处窥见一斑。另外就是多在世界大赛中取得器材的供应权和指定授权广告，来进一步跟进市场知名度和影响力。

       对JOOLA的印象最深的还是K5，不论是外观还是科技创新，以及弧旋的手感确实是一块拳头产品，但随后的产品研发没跟上，似乎造成这几年品牌宣传没能进一步加速扩大，所以，还需继续努力，不过我对你们很有信心。

       最后，希望JOOLA能抓住中国这个巨大的乒乓市场，也希望能在某些细分得领域取得不错的份额，做好品牌战略，做好营销策略，做好产品线的设置，加大研发力度，勇于开创市场，打开在中国一支独秀的天空！谢谢。

       

 

       以上只是浅浅而谈的几点，发表了自己的一些真心话和衷心的建议，有对的地方也有说错的地方，请笑纳。也同时参与此次活动，希望可以为JOOLA的品牌贡献一份力量，本人球技还可以，两面弧快打法，希望可以有试打测评的机会，再次感谢！！！     

报名！打过JOOLA的战鼓和顶级探戈套胶，前者太中国化了，与狂三比没有优势，在球友中用的人很少。顶级探戈比较好用，但和价格差不多的f1 相比较，使用顶级探戈的人也较少；我觉得JOOLA在宣传上做的还不够，JOOLA的两个签约明星是罗斯科夫和陈卫星，但是，我个人觉得JOOLA要想在中国打开市场，最好签约国手，这样会很快被中国民众接受，建议抓住中国全民健身这个契机，扩大JOOLA的知名度，提高市场的占有率。

报名，对尤拉的感觉是比较炫，但是推广可能不是很给力吧，套胶方面一直出不了像狂飙，大巴之类的具有代表性的皮子，比较遗憾，希望能早日出一个旗舰的产品。尤拉的战鼓一直在推荐给学球的小朋友用，希望体验这块海绵，推广这个牌子

小弟不才，斗胆报名

[em1003]

JOOLA在中国的使用情况:

知道尤拉，因为一款战鼓据说媲美狂飙的性能，大学期间的乒乓球老师的手拍便是战鼓+阿瓦拉P700，后来也帮哥们买来一副尤拉纤维直板。

我以我所在的杭州高校圈子的情况来说，使用最多的套胶品牌便是蝴蝶与红双喜，底板最多的便是蝴蝶与斯蒂卡,用JOOLA的球友寥寥无几。

销售的建议：

 1、赞助国手，毕其功于一役，成本最高，周期最长，回报最多

2、重视网络营销与精英等流量大的交互式论坛合作，形式可以很多：举办试打活动，《乒乓》杂志刊登广告，作为有奖问答的奖品

3、在实体店、俱乐部举办试打活动，球友之间的口碑对于销量的提高大有裨益。

4、立足草根，推出几款百元价位左右的套胶，众所周知，目前国套反手的套胶，性能卓越者寥寥无几，略有名气的如海夫白鲨，729焦点3，银河月球等，目前球友阔绰多了，百元的套胶是常见的，如果JOOLA的反手涩套上

 5、利用微博、人人网的社交平台推广，目前据我所知，人人网的公共主页没有一个是关于乒乓球器材的，这是一个很大的机遇哦

6、赞助校队。拿我们学校为例，目前在校学生两万，乒乓球课、乒乓球社团、学校组织的乒乓球活动，各种平台上打乒乓球的人数不下千人，打开大学生群体的市场的难度不会太大，同时成本小得多。

 

仅提供如上几条供参考。

 

目前主打：星胜的cl-cr，正手：省狂39，反手：尤拉tango，打球多年了。

成绩是代表学院获得浙江大学“三好杯”乒乓球比赛团体第四名。在校快毕业了，有大把的时间，来与套胶磨合从而写出真实感受，认识一群校队的朋友，可以帮忙共同体会这款新套胶的诱人之处。单反爱好者，尼康d550，摄影照相都成。

 

希望有机会获得此次试打机会，感谢乒乓精英网和尤拉公司举办的此次活动，预祝活动圆满成功，谢谢

[此贴子已经被作者于2011-11-18 2:01:10编辑过]

很期待，希望能有机会参加试打活动。