国货应从低价战略处做起。。。。。。

其实我觉得撇开价格，国内的企业应该尽可能让爱好者了解自己的产品和特点才是最重要的，就拿我来说，因为拍子买之前不能试用，所以也不知道哪种拍子更适合自己，关键是国产拍子的口碑又不好（听别人说这说那），结果三人为虎，想想与其买个便宜的国产拍子还不如一次投入买个进口的，但是国产的一定真的不适合自己么，我看也未必。我还是建议有实力的企业应该多搞一些试用试打的活动，让爱好者来为自己的企业做宣传，这样才会有更多的人来购买国产品牌。盲目媚外不可取，但是也希望国内的企业能提高品质让更多的消费者了解自己的产品而努力！

保持自己的原则，要有一双明亮的眼睛，多到精英论坛来探讨，只买对的不买贵的~~~！

至于商家的营销思路，每个厂商都有各自的实际情况，但如何去运作是最重要的，我们可以展开讨论，如果有商家能看看就好了~~~

我以前就说过网络的力量是强大的~~~~

国货应该让球迷更多的了解自己的产品，在严格保证品控的前提下加大宣传，确立自己的信心，加大技术投入，不单是外观设计上，最主要是的是木材处理 粘合的精髓 要体会 运用的游刃有余，建议国货减少些产品型号，太多了 不仔细研究真的不知如何选择，对初学者来说这简直就是一部天书，像斯蒂卡 就那几款非常经典的AC OC CL 后来又有了 管王系列，红黑 钛5.4 纳米系列 等等，很好分清，基本涵盖了所有打法，而且个性鲜明，这是这个品牌成功的地方，让别人清楚的知道自己的板子都有哪几款，每款适合什么打法，这是这个品牌成功之处之一，这点国货应该借鉴一下，性能很接近的板子归为一个型号 得了 弄得花花绿绿的 没什么必要 个人感觉

不同意楼主的观点~~~~低价战略的结果是死路一条~~~~已经有很多品牌是前车之鉴了~~~很多品牌也因为这样做而元气大伤~~~

 侃侃而谈是很容易的。自己开个公司试试就知道什么叫艰难了。

中国是全世界最大的乒乓球拍消费市场,外国品牌全都

 

将质量最好的球拍器材倾销于中国.一是因为他们有制

 

造球拍的技术优势,二是有全球最好的板材资源,两个优

 

势他们都得天独厚!其中压制中国球拍器材制造业是他

 

们的策略之一,加大器材在中国市场的占有率和消费群

 

体的普及率是他们的根本战略:针对乒乓新技术的发展

 

不断开发出层出不穷的中高档产品,以吸引国家,省市专

 

业级的群体,进而带动一大片业余半专业发烧级的群体

 

效应,其能量对中国整个乒乓球拍制造业和消费领域是

 

颠复性的,国产球拍战线的退让就是被逼接受代加工,其

 

根本原因是国产拍自产质量上不去,这就使国货失去了

 

在中高档产品市场的竞争力!至于狂王狂皓两支高价的

 

产品,充其量是国货面子需要,消费者实际使用后也心知

 

肚明,会重新作出理智的选择!

 

国货虽然面临如此被动的挑战被压制局面,但并非没有生存

 

的空间,应当充分认识到,乒乓器材的中低端市场才是我

 

们真正的竞争市场,而且有极大的市场发展中间.在这里国

 

货只需几支有特性的优质的中低端产品就可相抗衡,而且

 

具体可行而很有实效的办法很多.这里就不细说了......

楼上三位版主及球友说得对:

 

"作为球友消费者,在买球拍时只买对的不买贵的".

 

但这里就有一个方法问题:一是要与众多球友多结识多交流多沟通,

 

对球友手中自已喜欢的球拍要有意识地多比较多试打,再上网多交流多取经不耻下问,

 

目的是为自已日后选购球拍多积累一些实际知识与经验,当发烧球迷了就不要再当器材

 

盲,不交或少交无谓的学费!

 

至于国内球拍厂商的经营策略,如有机会与之直接对话实在是好事,这里不想再谈......

QUOTE:

以下是引用gong_chen在2008-12-25 20:38:00的发言：
市场规律不是那么简单的。。。

是啊，哪有这么简单

成本领先战略，银河一直都是这么做的啊！

不过这条路线走的比较成功的也只有银河,每个品牌都有自己的特色，制作工艺也不尽相同，都走低价战略如何与国际接轨？

 

国产球拍只有高品质才有高价位的竟争力，作为发烧友，

 

只要球拍是高品质，即使球拍价位再高，也会舍得花钱去买，

 

因为他觉得值！反之，绝无人问津！。。。。。。