毕业三年后，我选择了摆地摊

<p>其实很多刚开始摆地摊的新人都会出现这个毛病，因为不知道什么好卖，于是什么都上一点。比如说卖衣服的搭卖鞋子、袜子等等，而且摊位又不是足够大，导致每一样东西摆在那里又不起眼，根本无法吸引顾客。即使有顾客来挑选，因为款式不够，很难让他满意，这样子就会流失很多意向客户。其实大部分在你地摊前浏览的客户，心中已经有了买某样东西的欲望，此时此刻，你要做的是款式多，价钱公道，展示良好的购买价值，促使他在你的摊位前下定最后的购买决心，一锤敲响！从这个晚上开始，我们再也没有混搭着卖，强调自己的专业性。宁愿放弃很多看似可能的潜在客户，也要挽留住意向客户！</p>

<p>这里的同行都说星期一的生意不怎么样，可是我们的销售业绩却超出了自己的预期：卖出手电24个，加上电池，总营业额达到280元，利润133元（扣除15元“卫生费”）。这让我又认识到一点，千万不要太轻信同行的经验，也许他说的是实话，但不一定对你有效。不管怎么样，自己尝试过才会真正的理解。</p>

<p>（四）</p>
<p>第三次摆地摊（2011年12月6日）：没等到哥哥下班，我独自一个人把家伙搬出来，在夜市尾段的报亭旁，刚刚好一个2米多宽的摊位。问问旁边的老板，告诉我这个摊主只有周末才来，我如获至宝，想都没想就占据了，心里还想着自己很能干，独自可以搞定摊位。没多久，一位和我年龄相仿的女孩子来到地摊旁，略略交谈几句，她就爽快的买下一个手电，10块，我心里美滋滋的，就等着哥哥回来给他惊喜。七点多，哥哥来了，没来得及等我汇报战果，他就皱着眉头说：怎么挑了这么一个位置？换，赶紧找地方换！我心里很不服气，还是悻悻地收拾东西往前行。我当时没有经验，这个摊位处于夜市末端，人流量最少，而且经过的人也不会这么快就开始购物，原来的摊主正是因为生意太差，所以平时懒得来。</p>

<p>往前大概走了三百多米，又遇上了一个空摊位。此时已经七点多，估计原摊主不会来了，于是兄弟俩赶紧摆上家伙准备做生意。一顿忙乱终于整理好了摊位，城管出现了，我尝试着给他讲，今晚来得迟，生意不好，可不可以少收一点。这些城管都是本地人，平时也不会上班，就依靠这个挣钱。加之他们从没体验过摆摊人的艰辛，根本没有一点同情之心，无奈之下我们缴纳全款。前脚刚刚送走这几个“瘟神”，不幸的事情又发生了：原摊主居然来了！这个摊主还算客气，没有盛气凌人的轰我们走，只是和颜悦色的告诉我们，这是他的地盘。坦白的讲，这个摊主真的很给面子了，哥哥说碰上有些没素质的摊主，一过来就恶语相待，似乎他有摊位多么了不起。给脸就要脸吧，我们第二次收拾东西走人。至于已经被收掉的摊位费，就算自己倒霉吧。</p>

<p>兄弟俩拖着装备继续往前行，其实前面的位置生意会更好，但是有空位的几率更小。似乎老天怜悯我们，又走了一百来米的样子，有一个一米多一点点的空位，恰巧旁边的摊主跟哥哥点头熟。他热心的告诉我们这个位置的老板今晚有事不会来，我们可以安心的摆下来做生意。这个时候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了点，勉强能够摆下我们那张1。2米的桌子，但是总比没有好吧。</p>
<p>折腾到快8点了，我们终于可以安心的做生意。憋了一肚子闷气的两兄弟，亮开喉咙大声叫卖，似乎想把之前的不愉快发泄到空气中。</p>

我们的卖力当然也换来了回报：总营业额329元，卖出手电31个，净利润172元，这是我们摆摊以来手电卖的最多的一次。
<p>这个晚上，我的心情就像过山车一般，一会儿爬到了山顶，一会儿又跌倒了谷底。三番五次寻找摊位的苦恼、城管缺少体恤的冷漠，让我体会到了地摊人的悲呛，而好业绩的喜悦又能够迅速驱除种种不快。这样的日子在我今后的每一天里几乎都会面临，我无法回避，也无能改变，在默默的承受中，学会了坚强面对。</p>

<p>（五）</p>
<p>小地摊，大世界。在这短短的一个多月里，我迅速的在体验，在成长，在享受着地摊主的快乐和艰辛；在这个小世界里，让我看到了大世界里的芸芸众生。地摊虽然不一定能够让我实现发家致富、光宗耀祖的梦想，却可以让我找回曾经失去的自信；地摊不是我的终点，却是一个美好的开始。</p>
<p>拜读了Jobs精神的《我的25：毕业三年……》，感慨万千。我们是同一批怀揣梦想走进社会的人，jobs很成功的，他耐住了<a title="寂寞" href="http://yuedu.mipang.com/lz/lizhigushi/33204.html" target="_blank">寂寞</a>，耐住了黑暗，在逆境中不断充实自己，提高自己。我就差那么一点点悟性，所以一直在职场吃不开。楼下也有很多和我一样不如意的人，我们落后了，但是我们没有输。新的一年又开始了，让我们满怀期待继续远航。</p>

<p>经过连续三个晚上的摆摊，我已经很快的融入了自己的角色—地摊人！今天是第四个晚上，我已经能够独自的拉着装备，若无其事的走在熙熙攘攘的大街上，寻找属于自己的摊位。这种快速的转变，令我感到非常惊讶。贴子里有一个兄弟也曾发出类似的感慨，看来摆摊真的很锻炼人，首先是脸皮变的很厚很厚！</p>
<p>天气开始变冷了，而且是周中，今晚的摊位不怎么难找，我们几乎找到了一个最好的位置。顾客也开始陆陆续续光临我们的小摊。当然，有更多的逛街者只是看到我们桌子上摆着五颜六色，类似唇膏的东东，好奇的来到我们摊前望一眼，然后丢下一句：原来是手电筒啊，有什么用……</p>

<p>这个时候，我开始思考了，我们的LED手电对于他们来说到底有什么用，如何向顾客展示它的潜在价值呢。首先肯定是照明，为了走夜路方便或者应对停电；很多女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋楼下和楼梯间没有足够的亮度，另外就是经历过停电之苦的人，也会很爽快的接受。总的来说，我们在推销自己产品的时候，会强调一点：手电是备用的，不会天天用到，但是会有用到的时候。还有摊友给我们出主意，说你应该对女孩子宣传“防狼”功能。呵呵，也许这是个不错的主意，但是觉得有点太虚了，很少会这样子说。</p>

<p>随着接触的顾客越多，我们也了解了更多的需求。比如说这附近有很多医生护士和医科类的学生，他们也会经常光临我们的小摊，买回去的使用方式也千奇百怪，有的是为病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后来有一次，一个女孩子买了一个之后，让我们猜猜它的用途，我们总是猜不着，于是她得意的告诉我们：照病人的屁股……</p>