[讨论]昆虫公司禁止网上销售 是否是一个错误的选择？

历史无数次证明了开倒车是行不通的

业余的用蝴蝶的还是很少的，顶级的套胶也就那么会事，个把个月就没用了，还是练技术吧！现在没觉得30元的比300的差多少！

麦版研究的透，蝴蝶的这招很厉害，降销量不降销售额，同时保住了利润，团结了代理商，高端客户群没有损失多少，待这个新的循环稳定了，部分损失的客户会回流，只要蝴蝶的明星代言战略没有收到影响，销量会越来越好，又走上了一个新的起点，又可以再来一轮了

网购不会彻底灭绝的，还是会有人卖的。

什么便宜买什么，以前打过EL，T05,没觉得比30元的东西好多少吧，T05打比赛没狂飙3好用，就防守稍好点，转是比较转，EL感觉就跟UFO差不多

准备继续用斯的卡的飘过[em1001]

看来大家是不怎么反对只买实体，但是都不希望涨价 蝴蝶的纤维板的确好用 但是价格越来越让人受不了

QUOTE:

以下是引用mcgrady116在2012-8-17 20:05:00的发言：

从个人角度来说，贵了我就不买了。这个决策看来是失败的。但从市场健康发展的角度，蝴蝶的政策是对的。但这是一招极其凶险的棋，成了他就是中国市场当之无愧的老大，输了就失去在中国市场打下的优势重头再来。网购在中国发展的很快，但器材产业是不健康的，比实体低是是应该的，但要有个合理的利润空间，现在竞争低价低的太离谱了。几乎达到给钱就卖的地步。这第做的危险是：资金回流慢，库存压力大，窜货现象严重，奸商大量屯货。一些店为求生存不得已开始做假货，B货，等外品。实体的利润也因为网店的兴起而盈利率严重受损。但为了完成高昂的销售任务对tB卖家睁只眼闭只眼（库存卖不出去钱就回不来）。甚至有些实体自己开始做tB。并加入不正常价位的竞争。算一笔简单的帐。实体店一支进价500的蝴蝶底板的利润大概是50到80，tb上是15到30。同按一年卖500支计算。实体创造效益25000到40000，tb实现收益7500到15000。第二年实体的库存资金节省出16%。而tb是6%。在保证基础商品库存的情况下，tB推广新产品的能力极其有限。就白了当前所有的tB靠的还是实体的货源。而这些实体的市场份额还在进一步被tB蚕食，实体不可能年年有资金保证第二年库存比第一年大。而乒乓这个市场消费群的发展远不如羽毛球等项目快。慢慢实体从收益率降低转化为赔钱。库存就会出现问题。当大量实体货源出现问题的时候，就是tB行业重新洗牌的时候。现在不少实体已经看到了问题。已经开始自己经营TB了。目的很明确就是要利润最大化，把客源源牢牢抓在自己手中。不给竞争者活命的机会。当有一天资金不足的卖家统统被挤出这个市场后，剩下的大鳄们还会像现在这样卖白菜价格么？到那时，也许我们再回过头来看虫子，也许就不觉得它的价格比网上贵了，它能不能等到那天，看它的命了，这是一场赌局，好戏才刚刚开始。

 

另外再补充一点，一提到涨价，很多人都BS日本人黑。但其实日本人是纯生意人，他们知道一荣俱荣的道理。表面看来是日本蝴蝶加价，实际上只是调整了零售价。进货价真的涨了么？嘿嘿，作为一个成熟的品牌。必须能让下线赚更多钱。蝴蝶会这么傻到自掘坟墓？其实换换思路就明白了，其实蝴蝶根本没有涨价。供给代理商的价格还是一样的，只是调整了零售价后，代理的批发价就可以涨了，这样不仅扼制了一些二线小经销商胡乱降价。还加大了代理商的利润空间，短期内整体销量不可避免会下滑。但过去卖五支才能赚到的钱，现在卖三支就赚回来了。相对同样档次的斯蒂卡，尼它库。隐性利润的蝴蝶会更受代理商们的追捧，谁和钱有仇啊。抓住了这些大客户的心，其实不怕没有市场。从这方面来说，蝴蝶这招也够狠的。另外还有一家这样玩的国产企业，姓H。

[此贴子已经被作者于2012-8-17 21:45:36编辑过]

哇，哇 这个必须顶

QUOTE:

以下是引用zhangyq71在2012-8-17 22:45:00的发言：

其实，我们中国消费者还是多去些国外的销售网站看看吧，蝴蝶很针对中国，那么我们国人消费者呢，不妨也针对蝴蝶一年，不买蝴蝶的所有乒乓用品，做消费者也TMD要有尊严！！！

"蝴蝶很针对中国"?真的是这样吗?"国外的销售网站"你去看过没有?大概在前年,蝴蝶已经控制住欧洲的网络销售,大多数"国外的销售网站"上根本没有蝴蝶卖。 蝴蝶也很针对欧洲人吗？蝴蝶针对的是地球人吧

俺就是业余爱好者，蝴蝶贵俺就买国货，反正国货也满足我需求了，我现在银河N10加729普及套用的很爽啊