[转帖]一个汽车行业人士对中国乒乓器材市场的研究和探讨

ANG="EN-US">二、           狂飙3的一枝独秀说明什么问题

 

从业余球员到给周围的球友买底板、买胶皮，再到参加和关注俱乐部、镇里、区里的乒乓比赛，看到了一个在其它行业很难看到的现象：正手反胶的狂飙3一枝独秀，“阿猫阿狗”、业余选手和专业选手等等，大部分人都把狂飙3做为第一和主要选择。

 

这在其它行业是不可想象的。家电行业，海尔、美的、格力等相同产品斗得你死我活；IT行业，联想、惠普、戴尔、宏基等竞争惨烈；汽车行业，大众通用丰田等是并肩的竞争对手，而奇瑞、吉利、比亚迪等自主产品也是谁都不服谁；就是在国家垄断的电信行业，联通、移动、电信等都还能互相“狗咬狗”。几乎在任何一个行业和产业中，一个企业和产品想没有竞争对手是不可能的事情！

 

不可能的事情还是发生了，在乒乓套胶市场，狂飙3做为自主品牌竟然没有竞争对手！国内品牌的品质赶不上狂飙3还能理解，但是连蝴蝶、斯蒂卡、多尼克、尼塔库等响当当的、具备高科技实力的国外器材商，竟然也没有或者拿不出有力武器来和狂飙3做对抗！

 

中国是乒乓第一大国，可能全世界其它所有国家的乒乓爱好者加起来都没有国内的乒乓爱好者多！而狂飙3做为粘性反胶的最畅销产品占据了太多的市场、赚取了太多的利润！国内器材商斗不过红双喜狂飙3主要是不思进取或者技术达不到，那为何国外器材商对于巨大的粘性反胶市场也这么不重视？！

 

对于企业来说，占据最大的市场份额且做到盈利是企业本能，国外器材商主要专注于反手涩性反胶，而对粘性反胶市场的不作为，本人不能理解，很多人也不能理解，还请高手指点到位！

 

而做为国内其它众多乒乓器材商，为何没有推出几款狂飙3的竞争产品？答案似乎是很明确的：技术达不到、加上被狂飙3的巨大威力所震慑不敢迎头面对而有意避之！

 

729的08ES本来是狂飙3最好的竞争对手，但是其胶面是半粘半涩的，追求速度而不是粘性。虽然也取得了不错的销量、其海绵也确实不错，但是用过08ES一个月后就会发现，其胶皮已经不黏而很光滑了！这让很多消费者大呼坑爹：原来半粘半涩就是不粘！

 

拍里奥公司的产品销量也挺大，但是其卖得最好的是20元左右的CJ8000，甚至和狂飙3同档次的产品都没有（或者是根本没有知名度）；银河公司的阿波罗粘性反胶同样不能让消费者认可，最后避开狂飙3的锋芒，推出涩性的日月套胶来应付消费者，销量也是寥寥无几。似乎只有海夫的蓝鲸系列套胶能和狂飙3一决高下，但是由于产品规划的混乱和偏高价格，也没有获得广大球友的广泛认可。而其它国产器材商的产品就更不用提了。

 

狂飙3的海绵其实很一般，都比不上08ES的内能海绵，必须依赖灌胶。很多人喜欢狂飙3就是因为市场上似乎没有其它任何反胶的粘性能比得过狂飙3，然后由于推出时间早和红双喜公司的品牌号召力，使得大部分球友从小练球开始就被其吸引！狂飙3的海绵差劲，但是其击球的力量和速度，市场上也似乎没有其它产品能比得过！加上国家专业队等使用的也是狂飙3的品牌，狂飙3似乎已经成为难以超越的一个产品！老外不想超越或者超越不过，国内企业更加是连“亮剑”都不敢，只能选择躲避！

 

很明显，狂飙3当前在中国乒乓器材市场的地位，犹如iphone4在手机市场的超强地位！

ANG="EN-US">三、           国内器材产品规划上的“散乱差”，极大限制住企业的发展

 

狂飙3的一枝独秀，更加反衬出自主品牌乒乓器材商在产品、品牌规划上的散乱差！狂飙3据说已经卖了近十年了，大部分业余球友对乒乓套胶的了解就是一款狂飙3产品，而红双喜公司在市场运作上也很精明，虽然还有其它各类套胶产品，但是对于狂飙3则投入了最大的人力和物力。

 

很多有识之士经常扼腕叹息地提到，众多国内乒乓器材商，几乎很难找出几款经典产品！银河公司专业做底板，做了几十年了，仅仅出了U2  MC2这两款经典产品（淘宝上销量最大的两款国产底板产品），套胶产品却乏善可陈；

 

729公司几十年来专业做套胶，但是仅仅出了08ES和反手的焦点3、天翼，这两三款经典产品，其天翼销量虽然很大，主要是因为重量轻，很多球友放在反手配重用而不是其品质有多好，729公司的底板产品也是乏善可陈；

 

拍里奥公司销量最大最经典的产品就是CJ8000这个产品，主要原因是价格只有20元不到，性价比高。拍里奥公司出了上百款价格便宜的底板，但是一款畅销而经典的产品都没有出现！

 

其它世奥得、三维、大维、华瑞特等公司，都号称自己产品有多好多经典，但是销量的多少说明了一切。如果产品好，为何销量提不高呢？！

 

红双喜做为当前最优秀的粘性套胶生产厂家，其套胶种类不多，天极系列稍微专业点的球友才购买，而绝大部分业余球友只知道红双喜有一个狂飙3！其底板种类也不多，最经典的就是狂飙王、狂飙浩等系列。

 

再来看看银河、729、拍里奥等号称四大乒乓器材商的这几个厂家的产品库，大部分球友都会被其眼花缭乱的众多产品搞得晕头转向！729的套胶产品种类至少有三四十种以上；银河公司的底板产品种类，至少特有五十种以上；而拍里奥公司的底板和套胶产品种类，加起来竟然有百八十种！

 

有论坛版主说过，几千万的中国乒乓爱好者，百分之九十以上打反胶，然后十个打横板的球友有九个会说自己是弧圈快攻为主；十个打直板的球友九个会说自己是快攻弧圈为主；弧圈底板偏软、快攻底板偏硬。

 

以上数据能说明，对于绝大部分的球友来说，要么买一块软板、要么买一块硬板。国外的厂家就是这么做的，比如斯蒂卡，其最畅销的软板就是OC EG这两个板子、最畅销的硬板就是CL 红黑碳王这两个板子。而蝴蝶公司最畅销的软板是科贝尔、波尔系列两个板子；最畅销的硬板就是蝴蝶王、普碳这两个板子。

 

看着729、银河、拍里奥等公司大把大把地推出各类不同种类、消费者很难区分的产品，有识之士们都急在心里：其实很多国产器材品质并不差，但是由于太散和太乱，导致消费者根本搞不清楚产品哪个好哪个坏，最后使得消费者只能选择不买，本质就是这些产品由于太散乱而太差劲！然后由于种类繁多，企业的生产线工人也会忙得手忙脚乱、眼花缭乱，加工过程中就很容易出错，造成品质控制不到位，这更加使得生产出来的产品品质变得更差！

 

很多器材企业想当然地认为，多推出不同产品给消费者，是为了满足消费者不同的需求，能增加销量。实际情况却是，当消费者感觉到产品眼花缭乱而无从选择时，消费者最后的决定就是不选择！

好文章，长了不少见识，谢谢楼主分享！

狂飙3的最大特点 是他的拉球后的弧圈方式的速度是中国套胶中，吃进深吐出快延时小。还有就是狂飙的行货正品分量轻。普狂现在的寿命行货正品6个月寿命 不用保护膜。省狂10个月寿命 不用保护膜的情况下。 

楼主分析的很好

建议斑竹们加精啊！！！

好文章，长了不少见识，谢谢楼主分享！

垄断地位的狂飙三啊。是好还是坏呢。

这是哪年的老贴子了？

这都无机时代了。

现在人家蝴蝶  T05  T64 占据正反手 终极配置了。

樓主記住  狂飆是國人在打的   外國人士不打狂飆滴  不是外國技術造不出狂飆品質  而是他們不想製造一張每打必刷膠的套膠

写的很不错，分析也到位，虽然没有打过那么多的板，但感觉国产之所以没有感超斯蒂卡和蝴蝶的原因在于国产过多地压缩成本，导致了拍子或套胶除了价格方面的优势以外，别的没有什么太多的特点，更没有突出的优点。其实不只是在乒乓器材方面，其它行业也是如此（汽车、电子等），就好像我们只能在价格方面有优势似的，但是价格下来了，最大的特点就是选材、用料以及技术等方面的下降，导致了性质的不足。鱼和熊掌不可兼得就是这样的，我们一味的只追求了价格低，大家更注重的性能方面却忽略了。斯蒂卡、蝴蝶的拍子，最差的也要在三五百，好一点的要上千块，而我们的板子一般都在200元以下，不是崇洋媚外，人家最差的和国产最好的比都能比得过（个人打球的感受不一样），而我们能谈的只有“性价比”最高，可是这个“性能”其实也都不如人家最普通的板子。而我们所推崇的狂飙3，其实也不过是赢在“性价比”上，当然也因为狂3比较适合国内的打法，但更好的国狂老百姓哪买得起，普狂在70元左右的价格，正好是普通人可接受的最好心理价位。其实国货最应该研究的是更好性质的底板+更高性价比的套胶，因为底板可以打好多年，非烧板者大多好几年都用同一块（或几块）底板，但是套胶算得上是易耗品，一般人耗不起，所以加强性价比才是重要的。

[此贴子已经被作者于2012-9-17 17:22:05编辑过]